• 資料來源：金門日報社
• 記者：李增汪
• 新聞日期：113-06-19

縣議員吳佩雯昨在縣政總質詢中，關心金門觀光發展和金酒公司能否繼續創造績效，增加縣民福利議題。

在質詢中，吳佩雯請縣長陳福海和觀光處長許績鑫、金酒公司總經理丁丞康，備詢說明。

吳佩雯指出，金酒公司111年營業額為115億，而根據財政處的業務報告，金酒公司和廈門公司去年112年度營業收入分別為116.85億元及8億269萬餘元。去年扣除固定的三節配酒，還多配了兩岸通水五周年紀念酒、55-64歲慰助金中秋節改發感恩釀，她認為丁總去年沒有作為和新的東西出來，請縣長要好好監督金酒公司；縣長陳福海也表示，金酒公司的確有很大努力空間，要再加油。

吳佩雯指出，前年111年金酒總營業額是115.6億多，112年是116.8億多，說實在的，以金酒這幾年的銷售模式，營業額大約都維持在115億左右，已經是緊繃了，以去年營業收入計算，光是台灣地區代理商、地區批售商、家戶配酒加起來占總營業額超過8成，如果今年要衝營業額來達到議會要求的130億，以目前的做法，也只是拚命換包裝往原本的市場塞酒啊！這樣的銷售模式，可能導致像今年上半年出的酒，酒商只願意出比酒券高50元的價差收購，甚至有民眾乾脆放棄買酒。

　她指出：大家都知道金酒最大的銷售通路，除了台灣地區兩大代理商，還有金門地區批售商、家戶配酒，某一家代理商在上次經銷契約到期沒有主動續約，反而是等契約終止後重新協商契約條件，藉此降低年度提貨額，可見金酒現在對於台灣兩大代理商已經不是談判優勢地位。

而以金酒目前經營模式，已經顯現│代理商庫存壓力，造成未來很可能更影響代理商的續約意願，再加上上周我也提到的，金酒自己的酒在相互競爭，例如紅標酒排擠白標酒，這也已經造成金酒在二級市場的價格受到壓抑，如果再不改變，短期將影響金酒營業額，直接損害金門民眾權益，長期下來會造成金酒價值減損，市場定位不明。只可惜了金酒這個已經72年的百億企業，而且拿了世界第一白酒的殊榮的這個這麼好的品牌。

吳佩雯指出，金酒營運策略以換湯不換藥、換標籤經營模式，造成價差過低，很多人不願意領酒情況。希望金酒公司努力推新產品，探討未來經營策略和代理商制度。否則以現在行銷模式，今年上半年就有酒商不買單、民眾不願領酒券情況出現；行銷方式不改變，未來問題會愈來愈大。

她並指出，台灣兩大代理商庫存高達70億，在市場萎縮、消費者老化、配酒加價值腰斬，金酒已開始喪失談判優勢地位，如何解決代理商庫存壓力、金酒自有品牌惡性競爭、增加銷售額，就要縣長和金酒公司好好思考和監督。

縣長陳福海表示，看到問題就要想辦法突破性解決，在金酒面臨危機，需要付出很大的努力，以達成今年營業額130億，以金酒優質品牌，結合大企業，進行酒窖企業包坑儲酒，也是可以思考努力方向。

吳佩雯也建議金酒公司要想辦法，減少現有代理商、通路商庫存水位，及解決金酒現有品牌互相競爭打架情形。以及拓展外銷、增加銷售渠道，進軍東北亞和歐美、大陸市場。

對於金酒觀光業務，吳佩雯也請丁丞康總經理多配合觀光處觀光行銷，以吸引外來觀光客造訪金門和消費。並詢問經武酒窖和光華園酒窖進度。丁丞康表示，光華園酒窖今年十月或十一月份將進行啟動儀式。

吳佩雯也針對金門觀光未來，強調暑假旅遊旺季，請觀光處要積極向相關單位協調，爭取航空機位和小三通航班增加，尤其小三通航班要爭取早班船。對於金門在五月份已成立金門觀光圈，目前金門觀光慘澹，尤其是今年二月十四日的陸船事件，是間接和直接重創金門觀光和經濟，縣府應比照花蓮地震受中央旅遊補助措施來爭取。

　縣長陳福海指出，觀光處相當認真推動金門觀光發展，但危機就是轉機，像突破離島建設條例第十八條修正，以及副縣長持續積極推動與大陸良性交流，維持友善關係。而強化體育和宗教交流，小三通早班船加開，都將積極爭取，並請立委一起來努力，爭取金門比照花蓮地震受中央旅遊補助措施。

　吳佩雯也希望縣長朝觀光做大、金酒增加收益方向努力，並顧及百姓荷包。對此，縣長陳福海強調，藏富於民同時，也要增加金酒收入，以過去光十年現金就發了三百億，現在一年要發二十億福利現金，縣府絕對會朝顧老、顧幼和顧年輕人來努力。

• 單位：議事組
• 最後異動日期：113-06-19
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