議會臨時會 議員強力監督金酒大陸營銷
- 資料來源：金門日報社
- 記者：李金鎗
- 新聞日期：108-07-06
金門縣議會第七屆第二次臨時會昨（五）日進行「金酒（廈門）貿易公司與天福集團簽訂『戰略合作協議』」等項專案報告，議員輪番上陣，針對金酒在大陸營銷策略及打假等提出建言，希望金酒公司透過各種管道確實提出完整計畫報告，方能達成公司業績蓬勃發展之期望。
縣議會第七屆第二次臨時會昨日議程聽取金酒公司六項專案報告，包括有一、金門酒廠（廈門）貿易公司組織簡報「內容應詳列全體員工、工作職掌、學經歷、任職時間、薪資（包括月薪、津貼、獎金、五險一金等），以及年度工作績效成果；董監事及課長級職以上人員應列席會議」。二、金門酒廠（廈門）貿易公司保稅倉庫滯銷酒去庫存計畫專案報告（應含庫存酒之品項、金額及促銷方案）。三、金酒（廈門）貿易公司與天福集團簽訂「戰略合作協議」專案報告（含聯名合作決策、採購各式酒瓶、包材案過程資料，並提供各項聯名酒品及包材紙盒實品）。四、金酒（廈門）貿易公司與南平市福矛酒業公司簽訂「金門高粱酒採購協定」專案報告（含合作決策、採購日期、品項、數量及金額）。五、金門酒廠公司一公升58度白罈高粱酒銷陸專案報告。六、金門酒廠（廈門）貿易公司與大陸地區經銷商簽約現況專案報告。會議由議長洪允典主持，議員踴躍出席，縣府秘書長張忠民以及縣府各處局一級單位主管與金酒董事長李增財，廈門公司董事長楊應雄及各董事等列席備詢。
會議一開始，主席洪允典議長對於金酒廈門分公司的董事請假不克出席會議沒有提前三天申請，在當天申請是對議會不尊重，藐視議會的態度感到非常不滿。
隨後針對六項專題報告內容，議員李應文詢問金酒（廈門）貿易公司與天福集團簽訂「戰略合作協議」專案報告中，就戰略伙伴提出解釋，認為它只是技術的互相合作，並沒有戰略伙伴的含意，質疑公司簽這項合約是要出賣金酒嗎？他也提出鴻海過去的實例，提出如果天福集團有天打開銷售通路，幾年後不續約就能將金酒吃掉，提醒金酒有否一套預防機制，憂心金酒被吃掉。
楊應雄表示尊重李議員的看法，並提出戰略伙伴在經營上有多層意義，報告中也說明金酒在大陸要有很好經營通路，就必須互相合作，好比過去茅台公司的經營策略一樣。他分析說，天福集團的目前品牌比我們大，通路比我們好，希望透過通路幫我們賣酒打開銷售市場。
李應文也說南平市簽合約是寫瓶數而不是公升數，請金酒公司注意它合作是用金門品牌，並要金酒提出有關預防機制，李增財表示，酒瓶與盒子是金酒的製作權，製作權權力在我們手上，至於合約上公司會加強補強這區塊。議員歐陽儀雄也關心提出廈門分公司新進員工基本薪資是多少，承辦課答覆基本薪四千三人民幣。
議員唐麗輝也質詢楊應雄一公升酒是如何促銷，楊應雄表示二萬四千瓶公升酒原先跟金酒預定，包材也做好，金門酒商有意見，我們也同意這批只在大通路等地銷售，藉以用來打假用，這些酒目前還在倉庫裡。唐麗輝說盤商反彈大，但因大陸銷路好，金酒是否應注意到大利（金酒營收）或小利（盤商）孰重，如何讓這兩者平衡是金酒一大課題。楊應雄表示這階段是以打假為重，也只有以大利為主，希望讓消費者接受。
議員洪成發也表示金酒是金門百姓命脈，質詢金酒公司董事長李增財一公升在大陸價格一瓶銷售利潤有多少，而金酒簽合約後在大陸盤商銷售，利潤也沒多高，然而假酒在大陸猖獗，過去幾年銷售營業額也沒見好轉，希望廈門公司與大陸部門協調好銷售，保證沒有假酒，同時代理商的利潤也要好才能吸引代理。洪成發也提出金酒一公升酒年產多少，出售多少錢，這次一公升酒銷大陸，金門酒商反應沒錢賺，建議金酒銷大陸酒能思考在門市自己賣。
議員陳志龍也指出，金酒報告書內資料有出入，目前大陸增加經銷商有多少家，其時間的長短也很奇怪都不一致，有一定規範嗎？楊應雄表示經銷商分很多類型，有長期經營與包銷區別，也有一定規範，對包銷特殊產品也有規範。陳志龍提出大陸白酒市場金酒佔有率是多少，楊董有何想法呢？楊應雄說會透過各種管道來行銷，對銷售會有幫助。陳志龍對於經銷商希望金酒提出完整計畫報告，達成公司業績蓬勃發展之期望。
議員董森堡提出有關金酒廈門分公司與大陸三十家經銷商簽合約，也有五家毀約，這些經銷商的履約保證金都在人民幣十萬元以下，其銷路風險成本這樣低，如果打著經銷商名號去誆騙，公司有何對策因應。楊應雄表示金酒是錢進來貨送出，銷售風險是沒有，因而慎選經銷商並給予支持，讓經銷商能賺錢。未來金酒也要重啟打假機制。董森堡也提出目前廈門庫存酒還有多少，希望庫存銷售要先賣出。
議員王碧珍提出金酒在大陸銷售二萬四千瓶公升酒是為了要打假，但是打假只要看進口單與稅單就可分辨，是否經銷商藉簽合約來銷售假酒牟利，反而為其銷售鋪路。議員許玉昭也提出廈門三家經銷商營業額有達標嗎？因廈門水貨多他們以賣水貨賺利。希望應在機場、高速公路等重點來賣酒，打響金酒知名度。
李應文也指出說期許越深，失望越高。楊董上任後，一直在開發新產品銷售，對於庫存酒應想辦法賣掉，放在倉庫的租金每月有十一萬元人民幣，建議暢銷貨的倉庫不用租哪麼大，可見廈門公司目前不想如何將庫存賣完，一心只想開發新的，讓租金越來越多，一位好的董事長不應該這樣搞。
下午的議程由議員楊永立主持，議長洪允典針對金酒廈門分公司的董事出席會議，請假沒有提前三天申請是對議會不尊重，藐視議會，並要出席董事上台逐一質詢其業務專長。洪議長說，廈門董事聘任有許多業務重複，一人擔任總公司與分公司業務，對董事會的存在感到質疑。他說，議會是為金門鄉親發聲，對於民意代表出身楊董態度傲慢，不尊重議會感到憤怒，如果議會是乖乖牌，就沒有人為金門人出聲。洪議長也提出廈門公司將商標綁在一起比上次酒麴事件還嚴重，是想將金酒賣掉嗎？他說居其位要知道良心很重要。洪議長也說金酒近幾年白酒獲得多項金牌獎獎項，希望金酒公司要走向國際，就要努力經營推銷酒品，同時對庫存酒應想辦法賣掉。
洪議長針對一公升酒做成總結，指出金門人辛苦推銷把這款酒行銷打響，洪成發也希望在大陸可以自己賣，議員也要做些有責任的事，講出去話是要負責任。這支酒在大陸銷售後都要報價到董事會，楊應雄則表示會送到總公司隨時歡迎調閱。洪議長說一點肩膀都沒有，營運單位組織不健全，議會監督不到嗎？希望廈門分公司組織章程下次會議送議會審修。洪議長也提到廈門倉庫一年支出租金是多少，希望庫存酒能賣就賣，不能賣出也沒繳稅就運回來，金酒公司不要呆帳。議會也懷疑有黑手伸進去，要求縣府政風處徹底調查，如沒有調查好將移送調查處等單位查辦，查出這支酒的問題在哪，為何來傷害鄉親，希望能共同努力讓金門更好。
議員李養生也質詢楊應雄對於天福集團的商標問題認為對金酒有瑕疵嗎？他說金酒品牌在大陸知名度不到百分之五，如何讓大陸了解金門酒廠商標，希望回去好好檢討並補正。議員楊永立也指出倉儲問題要趕快處理，如何處理才不會拖垮縣府財政。一公升酒當時有二支色酒區隔銷售大陸與金門，這二點希望金酒公司好好檢討。（未成年請勿飲酒）
- 單位：議事組
- 最後異動日期：108-07-08
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