形象圖
金酒開拓大陸市場飄香可期
- 資料來源：金門日報
- 新聞日期：96-04-21
為瞭解金酒公司開拓大陸市場實際情形，金門縣議會組成考察團在議長謝宜璋的率領下，成員包括議員楊永立、楊應雄、許華玉、洪麗萍、許燕道等，循小三通模式前往廈門、河南實地考察。一行人於十七日下午抵達廈門後，隔日即搭機轉往河南，在代理商河南天美科技發展有限公司董事長刑善虎、總經理從蘇華的陪同下參訪位於鄭州的金酒專賣店，之後便馬不停蹄的趕往當地的民航大酒店，聽取河南天美簡報及並與加盟商舉行座談會。
為開拓中國市場，金酒公司繼在福建成立廈門分公司，民國九十三年九月間在福建開設廈門、泉州、福州三家專賣店，建立橋頭堡後，去年二月間再度於河南省甄選出天美科技發展有限公司為全省總經銷，展開三年的合作關係。
天美科技發展有限公司董事長刑善虎於開場致詞時表示，之所以會爭取成為金酒公司在大陸的首家代理商可以追溯到2003年時，在因緣際會下品嚐了金門高粱酒，致使對其甘醇的喉韻難以忘懷。金門高粱酒是台灣白酒市場的第一品牌，以台灣二千三百萬人口的消費力，可以創造出二十六億元人民幣的驚人營業額，可以想見金門高粱酒的好。河南天美科技發展有限公司有信心，也有決心，最重要的是，其設定目標而且想做，希望在其努力的為金門高粱酒在大陸市場紮穩根基之時，謝議長及在座的議員能不吝給予協助。
根據天美科技發展有限公司的簡報內容顯示，金門高粱酒雖是台灣白酒第一品牌，但是對大陸的消費者而言卻是十分陌生。一年來，該公司在品牌推廣方面已累積投入近二百萬元人民幣，擁有一批為數不少的忠誠消費者。在河南，一個酒品從上市到打開知名度，約需三年時間，現在做的還是打基礎的工作。經市場調查發現，對於金門高粱酒熟悉且感興趣的多為政府領導、社會名流、企業家等，顯見其在頂端消費族群後勢可期。
金門高粱酒在大陸市場最大的競爭對手為當地的茅台酒和五糧液，其不論在知名度或市佔率皆遠勝金門高粱酒之上。然而以他們對金門高粱酒的瞭解，此兩種酒品的品質絕對無法與金門高粱酒分庭抗禮，金門高粱酒在市場上還是具有極大的潛力。
然而在推廣初期，他們的確遇上了空前的挑戰，包括：大陸市場太大，推廣不易；假酒打亂市場；最暢銷的823紀念酒因包裝太大，反而成為送禮上阻礙；大陸送禮皆以六瓶為主，金酒十二瓶的包裝，降低了消費者的購買意願等。
與會的加盟商也紛紛表示，金酒公司在宣傳上的力道、對加盟商的支持明顯不足，希望其能比照茅台酒、五糧液的做法，對加盟商強力輔導，也希望金酒公司能推出一百元人民幣的酒品，才能擴大消費族群。而加盟商與金酒忠實酒友會將於六、七月份組團至金門參觀考察，盼望此行能有豐碩的收穫。
在聽取完簡報後，議長謝宜璋表示，金門縣議會也期望藉由此次的參訪及面對面的溝通能實際瞭解金酒與河南兩方該如何成為彼此的經濟生命共同體，一起為金酒在河南打下一個新的市場。各加盟商至今所遇最大問題不外乎是行銷上的技巧的拿捏及通路的佈建，相信只要透過充分的溝通，問題都可迎刃而解。
他表示，金門的福利財政悉數來自於金酒，若稱金門高粱酒為金門的財政之泉一點也不為過。而天美公司做為金酒的代理商可謂挖到了一塊寶(金酒)，只要耐心守候、佈局，在不久的將來絕對可以在中國大陸大放異彩。
好的東西經得起千錘百鍊與比較！謝宜璋表示，「老王賣瓜，自賣自誇」是必然的，各位(代理商與加盟商)帶著信心在銷售金酒的同時，偶爾淺嘗金酒的滋味，相信都還是會為其香醇所懾服。
謝宜璋也強調，好的東西不怕貨比三家， 2006年金酒公司與天美公司的相遇，可以「天作之美」比擬，而金門高粱酒絕不會讓他們失望！
他進一步表示，河南是台灣閩南人(河洛人)和客家人根的所在地，所以金門人幾乎是河南人，金酒不是外來酒，而是來自異鄉的老鄉酒。
同行前往的金酒公司總經理王毅民表示，金酒公司受議會監督，很多制度不是想做就做，但是從與天美公司簽下第一紙合約開始，其進軍大陸市場的決心已表露無疑。河南是中國文化的搖籃，所以金酒公司選擇回到祖先的發源地再崛起，如不能闖出一番成績，將會臉上無光。至於與會人員所提意見，金酒公司會找最好的解決方案，也不排斥任何全新的嘗試。
而適逢河南鄭州新鄭市丁亥年黃帝故里拜祖大典，中國國民黨榮譽主席連戰及夫人一行獲邀出席一連串的活動，議長謝宜璋也受邀出席當(十八)日於鄭州國際會展中心舉行的丁亥年黃帝故里拜祖大典音樂會。會議中途離場前往參加時他也向在場加盟商允諾，必定會竭盡所能地向與會的貴賓大力推銷金門高粱酒，為開拓金酒河南市場略盡綿薄之力。
座談會中，議員楊應雄也表示，在與天美公司的從蘇華總經理一番長談後，天美公司過去一年為行銷金酒所投注的心血及對未來藍圖的勾勒令他相當感動，與會人員所提的意見，在座的議員必定會把問題帶回去研究，希望能提供解決之道。
金酒公司副總經理高麗文指出，會中所提的問題，金酒公司也正進行解決中。像是823紀念酒的包裝現正設計換新裝，六瓶裝的酒品包裝也在裝箱中。但礙於兩岸制度的不同及金酒公司本身的體制，實在無法對加盟商提供像茅台酒、五糧液一般的支持，還望見諒。他也期許金門高粱酒在定價為高檔酒品的同時，各加盟商能篩選優秀的銷售人員，為金酒打造出最好的形象。
身兼議會第二審查委員會(財政)召集人的楊永立議員則表示，金酒公司的預算由該審查會委員負責審議，對於會中反映的問題，如涉及預算問題，將在法律允許範圍內研擬可行之策。
- 單位：金門縣議會
- 最後異動日期：108-04-10
- 點閱次數：1243