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議會臨時會進行金酒兩項專案報告
- 資料來源：金門日報
- 新聞日期：106-08-25
縣議會臨時會昨日議程為金酒公司營業績效與預算達成率專案報告、金酒廈門公司大區域經銷商履約情形與預算達成率專案報告（包含金酒廈門大區域經銷商第一季、第二季履約情形），會議由議長洪麗萍、副議長謝東龍先後主持，縣長陳福海率副縣長吳成典、秘書長林德恭、縣府一級機關（單位）首長（主管）以上人員及二級機關首長，以及金酒公司董事長兼總經理、金酒廈門公司董事長張鳴仁與金酒廈門公司總經理謝世傑列席，針對議員的提問答詢。
議員歐陽儀雄首先發言指出，金酒廈門公司總代理這部分的履約好像不太順利？現在才400多萬是嗎？能達到預期的目標嗎？萬一沒有如期履約的話呢？金酒後續的作法如何？
張鳴仁董事長表示，目前的出貨量不太理想，到九月底出貨量要到3200萬人民幣，二十三日有和總代理主管見面，他們希望能如期履約，但因差距過大，後續我們還要觀察，如果沒有如期履約會馬上接手，在大陸方面會花很多時間去拓展通路。
歐陽儀雄也詢問，金酒廈門公司本身就是一個總代理，現在又來一個總代理，以前的通路跟盤商要如何去區隔？現有的通路都要全部交給新的總代理嗎？萬一無法如期履約是不是把自己的通路也斷了？
張鳴仁說，按照合同來說是都要轉給新的總代理，針對網路那塊有5家特別通路會保留，這是當初合同的一部份。另外，依他在大陸舉辦400多場促展會的經驗，一旦發生無法履約的狀況下，會率先帶團隊去開拓市場，到9月底看他們能否如期出貨，不行就自動解約，這一個月會好好觀察，
歐陽儀雄也建議金酒公司最好把退路先想好，萬一總代理到時無法如期履約，要有退場機制。他也指出張鳴仁是金酒公司董事長、總經理，以及廈門公司總經理，可算是金廈一條鞭，希望能為金酒再創佳績。
議員陳滄江指出，金酒公司 1-7月份的預銷金額和實際金額差了將近10億，年底還剩4個月，123.8億元的目標可以達成嗎?去年是121億，今年如果無法達成你（張鳴仁）要負起政治責任？1-7月份落後的原因你們說是0.3和0.6包材不足，為什麼？問題出在那裡？是逸品興還是陶瓷廠的問題？身為經營管理者要多去注意。
陳滄江進一步詢問，廈門公司總經銷第一個月1千萬有到位嗎？第2個月差81萬怎麼辦？到契約的最後一天沒達標是否要解約？倉儲呢？我們是免費提供嗎？客製化及新產品開發的條款，根據市場需求由乙方統籌客製化酒品，提出新產品方案及銷售，現在有傳聞某位石頭礦物董事要合作企劃，有沒有這回事？他會密切注意這點，不要有球員兼裁判的情況發生。
張鳴仁回答說，金酒公司預估能達到99.3%，在最後的努力應該可以達到100%。至於逸品興0.6這部分，我們限制中華民國產地。總經銷第1個月有到位，第2個月錢還沒打進來，契約的最後一天沒達標對方會自動解約，至於倉儲從8月1號開始要收預倉費。關於客製化酒品合作企劃傳聞，並沒有這回事。
陳滄江也說，廈門公司1-7月份收入4000萬人民幣短差2350萬人民幣，還剩4個月，1.4億人民幣有沒有辦法達成？業績達不到標準就要負責任。
謝世傑總經理表示，預算到今年年底1.43億會有點困難，大概9千多萬。
議員許建中詢問張鳴仁董事長，縣長有充分授權嗎？他指出，金酒未來市場在大陸，而製酒是真金白銀鐵錚錚的事實，市場有無開通才是重點，期許要把金酒業績拉上來，完成階段性的任務。
許建中也詢問謝世傑總經理今年做得如何？他也挖苦地說，好的都歸你們，壞的都是車總，那會難做？他也關心鹿鳴公司合約修改情形，並期許業績要拉得上來，金酒會做更好，對百姓才有交代。
張鳴仁指出，他接任後針對很多以前的措施再改善，尤其是物料這一塊，未來會更努力。
謝世傑表示，沒有修改合約，鹿鳴在執行過程中還有些意見，這部份是相互配合，希望獲得更多支持，廈門公司業績有比之前更好。
議員陳玉珍詢問，廈門公司車正國董事長是何時撤換？金酒人事更換頻繁，是業績沒有達到、舞弊或是重大過錯？金酒廈門公司與大陸總經銷鹿鳴公司簽4點補充協議是縣長同意嗎？當時簽約車董是金酒廈門公司法人代表，他簽的約是有效吧？
縣長陳福海表示，補充協議他沒有介入，充分授權給金酒公司董事會。
陳玉珍進一步詢問張鳴仁董事長是否知道4點補充協議嗎？看法如何？鹿鳴公司可以做統籌客製化，但是大陸其他公司客製化酒與他無關嗎？她也詢問張鳴仁說要在大陸五年內開300家店，是否與大陸總經銷商鹿鳴公司衝突？
張鳴仁表示，這4項統籌客製化，他請教廠內律師與廈門當地律師，統籌客製化是針對母合同，也是針對鹿鳴公司客製化，並不是針對整個大陸地區客製化，與鹿鳴公司無關。而300家代理商與鹿鳴不衝突？如果鹿鳴繼續履約，公司會協助拓展全國性通路，前提必須在公司的掌握之下。
議員李應文指出，廈門公司專案報告中提到今年從2月份到5月份達成率只有4成多，但105年與106年同期年增率卻有800多萬，他合理懷疑金酒是不是下修106年預估營業額才有辦法與105年同期比？
張鳴仁表示，不是下修，去年總年度達成3000萬，4000萬是含蓋鹿鳴1000萬，所以數字會上升，內容是針對出貨額。
李應文也提到，報告中營業收入與捐贈金額1到7月份都未達標，生產量是達到100.25%，但銷售量、營業收入、捐贈金額都沒有提升到9成，達成進度率都不高合計只有8成7，代表實際銷售金額沒有那麼高，未來是否按這表格下修達成。
張鳴仁表示，1-7月因為包材問題，金酒採購過去都用最低標產生很多問題，以後預算審查會注意，市場金酒庫存太多，金酒公司2個經銷商加起來70億很嚴重，整個市場價格會亂，想辦法壓低外面的庫存，要整頓庫存、物料。
李應文說，他很擔心金酒這百億的企業，做調整下修營業額來達成明年的增漲，可是實際營業額沒有往上漲，下修年營業額這是很重大的危機。
議員洪鴻斌指出，金酒公司下半年行銷廣告策略有9項，他之前建議在烈嶼規劃興建觀光酒廠，但專案報告中今年並沒有納入，明年是否有？觀光酒廠也是在促銷結合地區的觀光，希望烈嶼興建觀光酒廠列入明年選項之一。
張鳴仁表示，觀光酒廠和行銷廣告範圍不一樣，觀光酒廠現在正提報縣府，沒辦法馬上執行，縣府通過後就會列入規劃。
議員楊永立指出，執政黨就職後一直覬覦金酒，因為金酒獲利太高了，這是他個人的感覺，也是一個危機，是不是拿不到就要破壞？金酒是金門的金雞母，萬一被汙名化，被踩在地上，可能金酒就完蛋了，所以要有危機意識。
他也向張鳴仁董事長建議金酒要做一些動作？發出一些聲音，不能每次都被打，金酒有工會可以發動一下！他說，因為金酒是金門的支撐，不論是社會福利或是建設等等都要靠金酒，如果說一方面要金酒做好業績，另一方面又要將金酒汙名化，這是雙重的做法嘛？如果不能接受就要有動作呀！
議員陳玉珍指出，金酒公司經營跟什麼黨派有關係？金酒怎麼會被汙名化？她本人是中國國民黨，如果金酒做錯事情，她一樣會可以提出質詢建議的。
縣長陳福海表示，金酒公司應專業經營，少一點政治。
陳玉珍也指出，金酒在台灣地區占百分之84的市占率，大陸地區占不到千分之一，相當的少，台灣地區要成長，基本上是不太可能嘛！所以在這個部分應該要維持不墜，不能做得更好也至少要能守成。大陸市場應該把市場放大！營業額目標下修，這是對大陸市場的開放、拓展沒有信心，總經銷如果做不好就把他換掉！履約保證金沒收，換一家或者金酒自己下去做。
陳玉珍也詢問金酒在大陸地區是找總經銷還是品項代理商？金酒發布的新聞稿上，說大陸地區找到了品項代理商，如果現在大陸有21種品項，如果還有別人要代理別的品項，別的廠家可以去代理嗎？
張鳴仁表示，下修只是方式之一，最重要的是要增加開瓶率。但因為市場庫存很多，所以我必須要幫忙解套。大陸拓展因為現在有總經銷，總經銷存在不確定因素，依照履約合同，做不好就換掉。明年在大陸的拓展上時間也沒辦法那麼快，必須要先把通路建起來，通路建起來才會有業績進來。現在是品項總經銷，如果超過21種，他可以提出新產品開發，如果以法律來講，是可以開發，但是要先把經銷商輔導起來。
議員唐麗輝詢問張鳴仁董事長如何去把大陸這塊帶起來？如何去把台灣這塊再去做重整？台灣市場部分已經飽和了，如何在飽和的市場裡面再去開發新的通路、新的客源？她也指出，我們現在白酒拿到金牌、噶瑪蘭也拿到金牌，以現在的行銷策略來講，白酒比不上紅酒和威士忌？金酒這幾年都沒有針對年輕族群做銷售吧？在品牌形象部分，因為金酒現在有好幾個金牌了嘛！那金酒的品牌形象，董事長要如何活化？如果現在銷售全球的話，酒品供應量足夠供應這麼大的市場嗎？董事長要放眼10年以後的市場，金門是以白酒文化島自居，董事長對白酒文化島有什麼看法？
張鳴仁表示，從台灣的市場來看，目前我們的庫存大部分是普飲型，過去我們對市場的操盤，普飲型與年份酒大概是8：2，我現在改成7：3，在年份酒的比例拉大，這是第一個。第二個是針對產品的細部化，我們現在有所謂的特殊通路、特殊產品，譬如說一個品項是兩萬瓶，我們已經在九月份準備來招標，這是所謂的產品細部化的問題。第三個，我們以前都主打38度，結果造成現在庫存一大堆，所以必須要把38度的簡化，然後針對客製化、年輕化、海外市場行銷，分成四大塊，也就是說過去80%以上是在38度，我現在把38度降到50%，這樣才有辦法消耗庫存，然後賣其他年輕化的，尤其現在我們面對最大的問題就是跟威士忌打仗，以前威士忌比白酒少，現在威士忌市場一年是175億。這是口感的問題，0歲到20歲年輕人對高粱酒比較沒有那份感情，可是我們保留的感情是當初十萬大軍40歲以上的族群。所以我們和最新的代理商在合同裡面針對年輕化這塊涉獵很深，讓金酒有一個新的面貌出來，包括包裝、行銷手法完全都不一樣。至於品牌形象部分，第一會在產品包裝上加註，第二針對過去外銷這塊都採會展，但白酒在會展的發展空間尚未了解，所以讓外銷單位全力先做網路推廣，以目前來講供應量足夠可以應付。在觀光工廠這部分，規劃白酒文化相關產業。
副議長謝東龍指出，金酒在台灣白酒市場佔有率這麼高，但飲酒文化在改變，如果我們的白酒在台灣市場正逐漸消退，但新市場尚未開拓，有兩個問題必須要注意，第一新市場需要開拓，第二針對新市場產品需求開發，舉一個例子，在台灣威士忌市場有170多億，金酒公司是否嘗試生產威士忌，運用我們的釀酒工藝，改變我們的儲藏方式，威士忌為什麼會有琥珀色，就是使用了橡木桶來儲存，如果改變了儲存方式及調整酒精濃度，可否研究出國際市場可接受的威士忌，色澤、口感及酒精濃度，這區塊金酒公司可以回去研究，該如何因應市場需求，開發新的產品，並投入台灣市場，我們釀酒的技術絕對沒有問題，該如何包裝、儲存、研發及開創新的市場，金酒公司可以進一步研議。
張鳴仁董事長說，這個提議非常好，他的方針管理六大項中，其中第五項針對產業延伸，利用現有設備去做產業延伸，事業要成長不外乎新市場及新產業，公司會做專案評估。
議員陳滄江說，他六月十六日發函到金酒公司就等三件至今沒有得到白紙黑字的答覆。第一件一千六百公斤的酒麴誰最後拍版、第二件到東北試釀是如何報關的，文件呢？第三是整個決策小組，誰來做決策，正式公文到目前都沒有收到，一個公文搞了二個半月行政效率應該檢討。
張鳴仁董事長指出，那時候金酒曾回覆，後來財政處有再做說明。
財政處長許志忠指出，金酒公司有把辦理情形送到財政處，也彙整了資料向議員報告說明。
陳滄江也針對報紙所寫「針對前一陣子坊間傳聞金酒到大陸投資設廠一事，陳縣長也藉以說明，他表示是『沒影沒隻』的代誌……因為有人想選舉，所以才出來說出中傷的話」請教陳縣長。陳滄江也說，談金酒不要扯到選舉。
對此，縣長陳福海指出，要到大陸設廠，第一中央法令不同意，第二議會要通過，議員解讀必須回到法律機制面，目前要到大陸設廠，中央的法令不准，其次是議會不會通過。所以是「沒影沒隻」。每個人各自解讀，但不要自己套進去，至於記者如何寫他也不知道。
蔡春生指出，當初去大陸設廠是議會提的案子，縣府當時回文說時間點不對，所以不去，金酒給議會的回覆也是這樣。可是後來為什麼去，這點要講清楚。
他進一步指出，當初議會提案金酒應該往大陸走，是考量如果哪一天兩岸情勢緊張了，大陸高粱不賣給金門，那我們怎麼辦？這也是議會提案的出發點。他想瞭解的是當初金酒回文給議會，說不適合到大陸投資，為什麼後來又去東北試釀。
陳縣長說，金酒公司要到大陸是專業判斷，基本上縣府不會去干預，但是他已把議員所質詢關注的內容，他已指示政風處把當時到大陸試釀的原因始末都交給調查處做調查，還原真相。被詢及金酒到大陸設廠問題，陳縣長再次表明，金酒到大陸設廠，但是中央法令要允許、中央法令都不如何去設廠。
- 單位：金門縣議會
- 最後異動日期：108-04-10
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