形象圖
金酒廈門公司營運虧損專案報告議員輪番質詢
- 資料來源：金門日報
- 新聞日期：105-08-26
昨日金酒廈門公司營運虧損專案報告時，議員陳玉珍首先發言指出，根據該公司上次在第2審查委員會的報告中，公司的經營業績慘澹，是否因為金酒組織龐大，導致決策過程耗時，影響公司業務推展？請簡單回應並說明內部原因。
金酒廈門公司總經理謝世傑指出，迄今為止虧損狀況有很多原因。廈門公司跟總公司目前互動已經改善很多，先前酒品的價格評定問題，總公司也在配合廈門公司調整，總公司一開始銷貨至廈門公司時，因為需要保有一定利潤導致價格過高，但是為了市場的開拓，已經跟總公司協商調降價格，目前也都進入評價機制。金酒公司是公營事業單位，運作機制跟民營公司不同，已逐步改善中。
陳玉珍也質疑公司銷貨差除了進價太高，指揮系統是否為原因之一？陳永明董事長公務繁忙，無法隨時注意廈門公司整體狀況及決策，導致鞭長莫及，是否請他放手讓經理階層全權處理。
對此，已經請辭金酒廈門公司董事長的陳永明，昨日也應議員要求到議會列席備詢，他說，廈門公司從新團隊接手後，我們完全授權由總經理負責廈門業務，董事長原則上不干預，只有組織董事會這部分由董事長處理。
議員許建中說，陳董事長說只負責董事會，但是董事會權力很大。廈門公司虧損是事實，無顏面對金門鄉親。金酒未來會如何也無法預期，這其中政治力干預很深。
他也說，陳縣長當初任用吳副縣長就是因為他對大陸事務熟悉，關係良好，應該找吳副縣長去做廈門公司董事長卻做副縣長，如果只是整天交際應酬出席活動，縣長也不敢真正賦予實權。許多台灣主管傲氣重會看不起金門人，不知他會不會瞧不起議會？
許建中也說，吳副縣長應該去大陸協助行銷金酒，替金門人做事，不要每年都讓經銷商把酒吞下去，市場之後會崩盤。以前總經理都可以兼董事，但從這屆開始卻不行，這是權力牽制，完全無法有效執行政策，把業績帶起來，不要把原因都歸給大陸三公、塑化劑，任用副縣長就該讓他發揮專業去協助金酒把市場打開。
陳縣長福海回答說，這個建議會考慮，謝謝議員。
被詢問會不會看不起議會，副縣長吳成典也強調「絕對不會」，請議員放心。
議員陳滄江指出，二年前他就教過廈門分公司，在大陸白酒市佔率是千分之0.064，現在多少？報告書中顯示出存貨、通路、人力資源管理，是你們最大問題，105年1-7月預估銷售金額是7700萬人民幣，才達標940萬，佔12.9%；104年同期達標率是3150萬，跟前年比差更多。以公司這樣的經營，還能存活多久？
他也說，廈門公司每個月基本固定開銷123萬人民幣，包括其他費用660萬人民幣，換算一年要3億多，公司一年有賺這麼多？固定費用加上執行跟經營成本過高，乾脆不要用公司，採用金酒公司駐廈門服務處就好。公司的經營模式有問題，有直營店又有總代理，這是自打嘴巴。應分為五大區(華中、華北、華南、華東、華西)大通路即可，不需要這麼多人員。
謝世傑說，廈門公司酒品市佔率還是偏低。關於人事部分，在2014年，廈門公司由75人裁撤到現在58人，公司現在也在執行開源節流的措施，人力依照業務現況來看是偏多，但是之後市場若開拓良好，評估起來其實不會過多。若按照五大區模式，考量市場維護跟品牌維護，這樣的人力不夠。
身為第二審查委員會召集人的唐麗輝議員表示，之前該委員會強調過，既然金酒廈門是貿易公司，就該回復貿易公司該有之商業機制，本該多角經營，不要白白浪費，公司要朝什麼方向進行？如果只販賣金酒，只要成立辦事處即可，不用這麼多人力，是否需要適度實施人員調整？如果再不撙節開支，金酒廈門公司未來前途堪慮，目前58位人力都在做什麼業務？民營企業都是基本底薪再另加績效發放獎金，但是公司的業務人員不是。如果只賣酒還賣得零零落落，如何跟鄉親交代。目前廈門公司一百多萬瓶存酒要如何處理？倉儲佔開銷是很大一部分。
謝世傑表示，公司目前也在思考開源節流的措施，人員調整屬於節流這部分。今年4月8日唯一的經銷商閩台公司解約後，公司也積極開拓地籍市跟電商平臺，雖然目前無省籍經銷商，但是特殊通路跟賣場都有打進去。之前跟第二審查委員會報告時，當時是虧損740萬，公司的業務人員很努力在銷貨，現在降到660萬，在中秋季度業績應該會轉好，會努力在今年達成損益平衡，已經跟總公司協調，希望用互補方式降低成本銷掉庫存酒，而議員的建議會再規劃，會跟總公司商討這個問題。
議員李誠智指出，不管是外部因素或內部原因，都是虧損，他希望知道什麼時間可以打平，或是獲利？而獲利要達到一定的標準，企業才能生存。他也詢問謝世傑5月1日上任到現在，有沒有辦法解決？庫存酒多，倉儲成本拉高，這會影響我們獲利，面對庫存酒價值將近2億人民幣要怎麼改善？
謝世傑總經理答說，之前庫存量最高到180萬瓶，再加上沒有適當經銷商，希望今年能夠達到損益平衡。以現況來說，營業成本偏高，會努力改善，包括省籍、地籍市、特殊通路，都有在積極招商。目前成效看不出來，但年底會有數據出來，會逐步規劃，應該可以達到損益平衡，未來還是可以獲利。
議員蔡春生質疑陳永明任職做了1年8個月，還兼廈門分公司的董事長，廈門分公司虧了這麼多錢有何處理方式。
陳永明董事長說，廈門公司賠錢有很多因素，大概在2013年，4個大區結束以後，整個大陸分為五個區塊招標，招標除了東北和西北，其他華中、華南和西南，好幾次都沒有人來標，標完以後，以前的四大區包括采瑞，大概還有1億3000萬的酒。
他也說，他是掛董事長頭銜，但是兼任，所有的業務實際上都是由總經理負責。而他在兩個禮拜前，已經向董事會辭職了。
蔡春生希望陳永明好好做縣府秘書，把秘書的職務做好就好，不要這邊做不好、那邊也做不好。
他也說，金酒公司的錢是全金門百姓的錢，不是某個人的錢，公司在上次議會臨時會中追減了9億多，擔任董事長也要做好，讓縣長有立場，不要做得零零落落，公司還有績效獎金，他在臨時會時就講過，績效獎金發放也要慎重考量對象，像是行銷處處長，公司業務掉了9億多，包含廈門公司就差了將近10億，金門島總共才13萬人口，這1年8個月虧了那麼多錢，虧的都是全金門百姓的錢，差不多1個人要8萬，做不好就走人，不要讓縣長難做人。
陳永明回答說，去年業績不好維他露違約23億1千700萬，5個月沒有提貨，原來的經銷商他不提貨違約，公司跟他沒收2億多，要新的代理商還要好幾個月，業績不好都有背後的因素。
議員楊永立詢問謝世傑總經理今年預計追減多少預算？有沒有一個底？他說，他做18年議員，頭一次看到金酒公司追減預算是為了拿績效獎金，這是一個很大的諷刺。
總經理開源節流講幾次？心裡有底嗎？你能在這裡承諾如果做不到你要如何？楊永立說，議會定期會10月份差不多要到了，如果業績沒有辦法達到預定的目標，也不用節流了，總經理薪水砍一半就好，做得到嗎？要做就要做個成績給大家看，要給金門縣政府、給我們百姓一個承諾。
謝世傑總經理說，現在廈門公司沒有提追減的案子，他還是希望能夠達到損益平衡，當然追減的部分可能要跟去年的額度比較。開源節流會逐步去做。現有的部分，除了人事費有把它down下來之外，另外租賃的費用，也在考量，會再努力，業績做不好是他個人能力不夠，他減薪沒問題，但必須要考量到公司的員工。
議員李應文也列舉了金酒廈門公司營運虧損報告中主要問題，他說，庫存量太多是產生了問題？金門地下水每年逐漸下陷20公分，也在鹽化，全國的新聞都出來，公司腹背受敵，當酒做不出來，庫存又銷不出去，整個營業額是一定下滑的。再來是，在這份報告看不出檢討報告部分，像在105年的每月營收統計表，1月是正成長、8月是正成長、還有6月是正成長，其他是負成長，從來沒有寫出為什麼負成長的原因跟正成長的原因：：：。
謝世傑總經理說，1月份的部份剛好在春節期間，正好是提貨量比較多的時候，接下來春節之後，變成是一個銷售的淡季。
李應文也提到，廈門公司6月比去年的同期增加了123%，可是達標率只有6%，那是一個危機喔！跟去年同期比好像很厲害，可是跟自己設定的比好像只有達成6%，是在倒數第三位，這不是很弔詭嗎？去年是正成長123%，可是達標率是整個8個月份裡面倒數第三名的。
李應文也質疑廈門公司對於營業額的預估太過樂觀，沒辦法達到，在預估每個月的分配數的時候，沒有很認真的去評估市場，造成了自己很難堪的一個點。訂這麼高結果都沒有辦法達成，代表內部控管是有問題的。
李應文也提到電子商務在大陸現在是非常火紅的，公司要重視電子商務，認真的去跟電子商務公司接洽，達到一定的成績的時候可以給他一個績效獎金，如果在半年之內超過了50%，趕快定一個績效獎金。
謝世傑說，公司目前對於電子商務確實很重視，公司從五月份開始才有電子商務，這個部份之所以還沒有達標是因為才剛做了三、四個月的時間而已，所有電子商務的部份都是今年5月份之後才簽的。目前幾乎一半的履約大概都是電子商務。
議員蔡春生指出，現在是國曆八月份了，一年過了將近九月，但是金酒公司的猴年紀念酒沒有看到半瓶。他也說，公司行銷處處長該換掉就換掉，占著茅坑不拉屎，坐領乾薪，金酒虧那麼多，還讓他做下去。他也說了重話，公司預算過不代表決算過，尤其是績效獎金的發放，明年決算時再來好好算。
金酒公司董事長黃景舜說，會回去好好檢討。
議員陳玉珍指出，今年五月份議會定期大會時謝總經理曾給她承諾，九月份要把業績做好，做不好要辭職。公司上個月報告年營業率不到6%，報告裡頭每個月租金兩百多萬，怎麼檢討？很大的原因是儲酒賣不出去，倉儲的成本這麼高。今年大陸市場茅台成長58%、五糧液成長18%、水井坊成長81%，大環境真的很差嗎？別人成長只有我們下降94%。讓人很憂心，公司要有強烈危機感，做好該做的事。
謝世傑說，公司營運有逐步再改善當中，現在年營業率已達到8%。租金最大宗是高崎機場跟倉儲儲酒的問題。
議員周子傑指出，廈門公司現在產銷沒有分離，產能是逐年增加，營業額減少是酒沒有賣出去，制度層面出問題，要去檢討。而人事部份該懲處就要懲處，用人適才適所，不能用的就是要降調，縣長都敢做，做得好提拔、做不好就是往下，公司一個月內，有沒有辦法調整？
對此，金酒公司總經理車正國說，這次董事會會做一些調整。
周子傑也提到，五糧液和茅台為了國內的三公政策，他們做出新品酒價格在200~300元，金酒現在光是普飲酒0.6，就賣268元~288元，已經超出平常高端範圍，他們有因應政策對付市場，一個大企業會垮，是因為有資金的問題，金酒並沒有資金問題，而且酒是越陳越香，品牌已經建立，還得過幾個金獎，我們立足點比別人更穩，現在都使用互聯網，自己有通路為什麼要有店面呢？
他也指出，公司要有營運計劃、與時俱進，才能夠讓大家放心，別人怎麼做，我們就要怎麼去應對，如果停滯不前，是看不到未來的。他也說，現在大陸酒品銷售已經用電商在走了，量要能呈現出來，而廣告可以用自己酒去做，不一定要用外面的廣告，電商也可以廣告，最好的廣告是搭配贈品和買一送一的方式，可以去試試看。謝世傑說，公司目前有電商的部份，已經在舖陳出來。
- 單位：金門縣議會
- 最後異動日期：108-04-10
- 點閱次數：1184