形象圖
搶攻大陸市場金酒廈門促銷案惹質疑
- 資料來源：金門日報
- 新聞日期：100-09-23
金酒廈門公司今年八月份實施特殊促銷方案，累積進貨金額（人民幣）五百萬至二千萬以上，給予最低百分之七、最高百分之十四的獎勵比率。縣議員蔡春生質詢表示，促銷方案有無開董事會通過？廈門公司董事長楊文智答詢表示有送董事會核備，並有開過董事會，獎勵是以舊酒搭配方式，搶攻大陸市場。
蔡春生質疑這項促銷方案是否獨厚經銷商？楊文智說明表示，六、七月是白酒淡季，也未達到銷售目標，思考如何增加市場銷售量；而且，促銷方案是針對所有經銷商，未獨厚經銷商情事。蔡春生接著追問與經銷商訂約後，為何還要來一個促銷方案？並合理懷疑有內神外鬼？楊文智強調表示，促銷案上路之前，沒有人知道，但蔡春生仍不信，認為不是那麼單純。金酒總經理吳秋穆說，特殊促銷方案讓廈門公司有獲利的，並不是沒有獲利。
縣議員周子傑指出，特殊促銷方案的做法，可能造成經銷商在其他月份不進貨，俟促銷案實施再進貨，以爭取獎勵；他並問說，這種促銷合不合理、對不對？怪不得會引起質疑。有沒有具體做法，讓金門民眾認同廈門公司，並有更好的發展，才是努力的目標，楊文智表示，在做法上是搶攻大陸白酒市場。
蔡春生也質詢陳高酒瓶單價，與八二三紀念酒瓶有何不同？一隻八二三紀念酒瓶要一百多元，陳高一隻三十一點五四元，兩者相差很大，蔡春生認為羊毛出在羊身上，怪不得一瓶八二三紀念酒賣八百多元，是否有訪價到底多少？並問說這隻瓶子是什麼瓶子？金酒總務說明表示，除了結構設計上不一樣，為防止回收，採取機器瓶蓋；營業組長林文君也補充說明，使用的材料跟其他的酒瓶不一樣！
縣議員林孫全質詢表示，金門城對於金酒貢獻多不多？金酒董事長李清正說，有提供就業機會，也提供回饋金做為社區建設經費，以及做公益活動。他指出，酒廠設在金門城有利，當然也有弊的一方面，難做到兩全其美！林孫全提出以一定的比率，提供金門城村民就業的機會，李清正表示，再做研究，至於回饋金有一定的規定使用辦法，林孫全則希望能回饋到社區基金，以增加社區軟體設施，提升居民生活品質，李清正也同意研究檢討。
林孫全也針對廈門公司經銷、市場狀況提出質詢，他認為在搶攻大陸市場之時，也要顧及金酒品質，才是長久之計。另外，對於大嶝金酒專賣店的服務品質，林孫全也提出質詢，認為應該做好對上門消費客人的親切服務，他表示，要觀察未來三個月的服務是否有改善，營業績效是否提升？
縣議員林金量質詢表示，一個公司經營的重大決策，應經過董事會同意；他也認為廈門公司的促銷案很好，但事前未送董事會，實施後送董事會核備，不無「先斬後奏」之嫌。李縣長說，金酒在大陸行銷政策，以金酒獲利為最大考量；至於促銷方案有無缺失之處，願接受檢驗及做修正。
縣議員陳滄江針對金酒在大陸定位提出質詢，楊文智表示，鎖定中高端，以及提高市場佔有率。他接著問說，大陸市場假酒多，知不知道？並表示，經營策略應朝大通路，不是區域的，才不會搶佔市場搶的很辛苦。至於廈門公司有意在廈門購置二家店面，陳滄江則持反對的立場。
縣議員楊應雄在質詢時，除提出建議產銷分離外，也能修正現有的員工薪資和福利制度。他說，金酒是白酒的第一品牌，經營通路和價格不能亂，才不會破壞形象；並認為促銷案時機和方法不對，才會引起不必要的質疑。如果經營策略有矛盾，會影響經營績效；所以，他建議可以做一個問卷調查，了解外界對金酒品牌、酒品經銷策略為何？希望經營者能用心和檢討，才能使金酒在大陸不斷成長和保有市場。
縣議員蔡水游質詢金酒公司用水量多少？他說，金酒承擔著重大責任和社會責任，建議鼓勵員工節約用水，並訂定獎勵辦法；因為金門地下水位不斷下降，對於未來金酒的影響很大，沒有水就沒有酒，希望能落實節約用水措施。另外，蔡水游也針對金酒今後用人提出質詢，關心地區的就業機會，也希望金酒重大投資，應讓議會了解。
縣議員唐麗輝針對金酒是生產商又是經銷商的雙重角色提出質詢，並認為有不妥當的地方。李縣長答詢表示，金酒的經營本來就是辛苦的，並盡量聘用經營的專業人才，也非常歡迎議員推薦人才。她說，以後金酒是不是可採產銷分離的做法，李縣長認為是很好的建議，也是未來要走的路，並需凝聚共識。
對於唐麗輝所提到的經銷通路問題，李縣長表示，均已著手在進行處理，包括平行輸入問題，以及大嶝充斥以假亂真的現況，所以金酒必需在大嶝開設金酒直營點，希望把水貨和假酒能做一定的壓制，並讓大陸消費者認識真正的金酒之美。
縣議員謝東龍質詢表示，金酒有很大的問題是出在態度上，以及一意孤行的結果。他說，促銷案問題出在那裡，金酒應該去了解，而不是議員來質詢、告訴問題在那裡？並說明經銷商為何不履約，有損失應求償，不能讓權利睡著了。而且，有問題就要去面對，因為金門人都在看，希望金酒盡快啟動調查，該還人清白的，還人清白；該辦的就辦。金酒法務部門也表示，若發現有違法情事，就移請相關單位調查究責。
謝東龍指出，正常的經銷商進貨應該是正常的，不然會產生產銷失衡，希望經銷辦法擬定應該完善，才不會有問題。他說，對於大陸市場有期待，但成長太慢了，若未有行銷和策略，可能失去大陸市場，是值得檢討及重視。而且，在大陸廣告也應加強，一個億投入下去，應該見到廣告的成效。
縣議員周子傑也質詢金酒是否考慮到大陸設廠，以及可不可行？金酒總經理吳秋穆表示，有經過評估，不可行。他也問說，金酒為何在廈門設子公司？楊文智表示，主要是要開拓大陸的金酒市場；至於假酒問題，楊文智表示有配合大陸當局進行打假。周子傑表示，希望下次議會開會，不要變成金酒的檢討大會，可以談談金酒的前景和未來展望。
- 單位：金門縣議會
- 最後異動日期：108-04-10
- 點閱次數：1047