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金酒大陸行銷通路議員關切焦點
- 資料來源：金門日報
- 新聞日期：97-05-28
李沃士首先發言質詢，他說，金酒公司在世界行銷部分，短期間有無信心將營業額拉高，想提升多少，他要求要有詳細目標，作為動力，不要使用「倍數」等籠統的字眼。此外，他也關切金酒公司在大陸的行銷策略，是由誰決定？是否有所依據才決策，有針對行銷策略的部門嗎？
李沃士認為，金酒公司在大陸的整體行銷策略有點亂，經銷商要經過試銷與授權等階段，詢問標準何在，他說曾聽聞作業標準不一。
金酒公司總經理王毅民(暨金酒廈門分公司董事長)表示，有關金酒公司的大陸行銷先前有請教過很多大陸知名的行銷學者專家，最後在經過董事會決定。目前他們的行銷策略是BtoB，也就是選擇與有資金、銷貨通路和社會人脈關係良好的經銷商合作，廈門的直營店朝向旗艦店的經營模式，也就是像7-11一樣，讓全國經銷可以知道整個展示的模式；至於經銷商，都要先經過試銷方式方能取得經銷權，這個制式的經銷商審核辦法，作法是相當公開透明，
李沃士也說，金酒公司想作品牌推動，應該要多參與各種展覽，走出國際，他說，要進入大陸市場，不適合硬碰硬力拚，反而可以轉戰國際舞台，以國際認證來作銷售保證。
王毅民表示，金酒公司最近參加維也納的世界酒品展覽會，還勇奪兩面銀牌、一面銅牌，成績斐然，未來會朝此方向，繼續來努力。
李沃士要求，金酒公司既然認為大陸市場重要，應該多用點心經營大陸市場，目前市場應有重點思考，而不要全面性，也就是以幾個重要都市為主要發展點，再擴散出去。
陳玉珍指出，希望金酒在整個行銷策略有何規劃，他說，酒品銷售的重點在包裝，她建議應該將陶瓷廠也一併帶入，瓷瓶酒的精美，可獲得高度認同；此外，人員配置也要加強；有關金酒公司在大陸成立企業總部，陳玉珍也說，應該趁現在兩岸關鍵時刻，金門與大陸關係還不錯的時刻，好好來爭取，儘速建立。
楊應雄表示，大陸的通路策略應注重傳承，他說在九十二年時他曾提議，金酒公司應該讓金門的年輕人在大陸設點，自己人來賣高粱酒，但是這項提議未獲認同。
他說，金酒目前以省市為單位，可是通路商卻沒幾家賺錢，他認為倘若賠錢，這些經銷商又能撐多久，他說，金酒公司目標要在思考，如何讓通路商賺錢，這樣往後市場發展才能更好。
楊應雄也認為，高粱酒的酒品質好，定位在高單酒，我們自己要有信心，設定目標要在往上拉；而在通路策略部分，也要多瞭解通路商處境，關心通路商，大家共同來奮鬥。
王毅民回應，並非不關心經銷商，只是金酒公司主客觀條件多，我們的資源有限，且大陸有關加盟店的制度與台灣大不同。
有關「金門太武山區劃設自來水水質保護區」蔡水游質詢，包括太湖與太武山水源區都應該多重視改善，家戶接管要做好配套。
楊永立關切下湖水庫後續處理情形？他說，有民眾反映截水牆工程做的不夠完整，所以水是鹹的，要求相關單位儘速改進。
- 單位：金門縣議會
- 最後異動日期：108-04-10
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